深挖二三線爆發潛力 樂車邦連開16城

2017-11-13 05:45:43 來源:樂車邦
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日前,中國4S店養車旗艦平臺樂車邦宣布上線16個新城市服務。這是繼5月份連開7城之后,樂車邦又一次大規模“開疆拓土”。業內人士表示,樂車邦已經成為汽車后市場不可小覷的一股強勁勢力,隨著規模優勢和商業模式的不斷升級,或將主導未來整個汽車后市場的發展方向。

一呼百應 16城500家4S店集體上線

樂車邦開通的16個新城市包括泰州、鎮江、揚州、嘉興、江門、中山、珠海、惠州、德陽、綿陽、南充、瀘州、滄州、邢臺、秦皇島和廊坊,同時上線了500家4S店,可承接80大汽車品牌的維修保養服務。截至目前,樂車邦上線城市已達48個,精選合作4S店超4000家,注冊用戶1400多萬,牢牢占據互聯網養車行業領軍地位。

此次拓城從開始啟動到上線實際用時1個月,樂車邦創始人兼CEO林金文表示,“在互聯網+概念的廣泛滲透下,越來越多的4S店愿意擁抱新思維、尋求新模式,為用戶創造更好的價值體驗。”

兩年來,樂車邦一直致力于重新定義4S體系。通過整合4S店閑置資源,樂車邦降低了4S店價格門檻,提升了服務門檻,有效擴大了其服務半徑,成功吸引用戶回流4S店。通過樂車邦APP,用戶可以以超低折扣價預約4S店維修保養、鈑金噴漆、清洗養護等相關服務,同時也可享用加油、違章查詢代繳、洗車、在線技師、停車、一鍵救援等服務,整個過程完全標準化、透明化。高品質、高性價比的4S店服務,為樂車邦贏得了遠高于同行的用戶滿意度和復購率。

       重兵布陣 深挖二三線城市爆發潛力

作為實體店,4S店集品牌、客流、銷售和維修等多功能于一體,這些天然優勢是4S店的存在價值。作為互聯網平臺,樂車邦對龐大、低效、又相對封閉的4S店領域既有商業模式形成了巨大補充,升級了雙方的競爭力。目前4S店仍是車輛維修保養的主要渠道,占比約70%。林金文認為,未來十年內,4S店仍會在汽車流通領域占據主導地位,在互聯網和資本合力的推動下,4S店渠道有巨大潛力可以挖掘。

隨著中國汽車市場格局的變化,一線市場逐步飽和,二三線市場則在高速增長階段。樂車邦判斷未來二三線城市乃至四五線市場將成為汽車后市場發展的新藍海,越早地進入,就會爭取到越多的主動權。完成一線城市布局后,樂車邦開始迅速向二三線城市挺進。此次新開16個城市只是樂車邦城市服務網絡擴張扎實落地的一步。

二三線城市的汽車消費對價格敏感度高于一線城市,同時隨著購買力的增強,也開始更注重信譽度、口碑、專業技術和售后服務保障。目前,無論是互聯網巨頭還是品牌連鎖店尚未在二三線城市打開市場,形成品牌優勢。這為樂車邦4S店全新的互聯網養車模式帶來了機會。樂車邦的用戶忠誠度和依賴性很高,一旦樂車邦和4S店建立起良性的合作模關系,其他模式就很難切入。

這兩年,樂車邦的成長眾目共睹。作為汽車后市場領域最可能成為獨角獸的企業之一,備受各界青睞。目前,樂車邦累積融資金額已超過5億元,投資方包括紅杉資本、百度、遠翼投資、均勝電子、祥峰投資、凱輝基金、博匯源等。同時,樂車邦也與百度地圖、百度糯米、騰訊汽車、阿里巴巴、京東、大眾點評、58、嘀嗒拼車、五大銀行等175個超級互聯網流量平臺達成合作,獲得超低成本的流量入口。

業內人士表示,樂車邦業務布局的輪廓已經日益清晰,隨著規模優勢的不斷升級,依托全國龐大、成熟的4S體系,樂車邦未來在切入供應鏈、汽車零售等領域具有良好的優勢。


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